わざと「恥知らず」になることがビジネスや選挙に有効な戦術であることが判明

わざと「恥知らず」になる戦略が有効であることがビジネスや選挙を通じて明らかになりつつある
https://gigazine.net/news/20250820-shamelessness-as-a-strategy/

ヒルトン氏はあえて恥知らずに振る舞うことでビジネス的に成功した人物のひとりであり、同様の「恥知らず」な戦略は2016年のアメリカ大統領選挙でもみられたとのこと。この選挙では、共和党のドナルド・トランプ氏が過激で大胆な発言で注目を集め、それを既存の政治家らが批判するという構図が生まれましたが、結果的にトランプ氏が勝利を収めました。アスパルホワ氏は、「10年後に私たちはあの選挙を振り返り、全く新しい政治スタイルの幕開けだったと気づくでしょう」と述べ、2016年以前の戦略に固執する政治家は今後も苦戦するだろうと予想しています。

人間は本能的に恥知らずな行為を罰したいと感じるため、恥知らずに振る舞う戦略は直感に反するように思われます。実際、歴史的には恥知らずな人間は制裁を受け、それによって協調的な社会が保たれてきました。これは、人々が同じルールに従うことを保証させ、社会秩序を維持する上でも重要です。

ところが近年はこの構図が崩れ、あえて恥知らずに振る舞うことで社会的な報酬が得られるようになっています。その理由についてアスパルホワ氏は、現代では「社会的な境界線」が曖昧になっていることが原因なのではないかと考察しています。

コミュニティの規模が「村」や「貴族社会」といった風に限定的であれば、コミュニティへの人の出入りが少ないため、特定のコミュニティに受け入れられることが高い価値を持ちます。しかし、現代の特にオンラインコミュニティは境界線が曖昧で、人々の出入りも非常に流動的であるため、制裁はむしろ「こういう人間がいる」というシグナルを広める程度の効果しか持ちません。

このシグナル伝達により、恥知らずな振る舞いをした人に共鳴する人々が外部から引き寄せられるため、本来は罰であるはずの制裁は「夜空に向かって真っすぐ打ち上げられる照明弾」になっているとアスパルホワ氏は指摘。確かに恥知らずな行動は人々から嫌悪感を抱かれるかもしれませんが、その言動に共鳴する「信者」が集まって新たなコミュニティが形成されれば、もはや既存のコミュニティから阻害されようが関係ないというわけです。